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按揭與供款

客戶問「我到底要準備幾多現金」:一句話答完買樓總成本

樓價只是客戶要準備的現金的一部分。這篇把答案拆成五項:樓價、從價印花稅、經紀佣金、律師費、雜費,並說明哪幾項是變數、哪幾項屬本地慣例區間,讓你可以一句話答完,並附上一個可以直接複製給客戶的算式。

客戶問「我到底要準備幾多現金」:一句話答完買樓總成本

一句話答案:五項加起來

買方要準備的現金 = 樓價 + 從價印花稅(AVD)+ 買方經紀佣金 + 律師費 + 雜費。這五項以外的按揭部分不是現金,是貸款。

以 600 萬樓、雙邊佣金各 1%、律師費 8,000、雜費 5,000 為例:樓價 6,000,000 + AVD 135,000 + 買方佣金 60,000 + 律師費 8,000 + 雜費 5,000 = 6,208,000。這一條算式不必靠記憶,把四個數字輸入工具即可核對。

把這條算式交給客戶的形式,最好是一行文字加上一張工具結果截圖:客戶真正想知道的不是「有幾項費用」,而是「我要開一張幾多錢的支票」。

哪些是變數,哪些是慣例區間

變數有三個:佣金比例、律師費、雜費。佣金比例由買賣雙方與代理行協商,律師費視律師行與物業類型而定,雜費包含查冊、契約文件、雜項代支等,實際金額視交易而定。

慣例有兩個:二手市場「買賣雙方各 1%」是市場慣例,屬可協商範圍,不是法定或監管規定的固定比例;一手新盤的佣金結構變動頻繁,不同發展商與不同期的安排差異很大,因此本文只示範計法,不列「標準比例」。

工具把這幾項做成可配置輸入(預設雙邊各 1%、律師費 8,000、雜費 5,000),目的是讓你把客戶的實際議定數字填進去,而不是接受一組預設值。

簽臨時買賣合約時的訂金,與「要準備的現金」是兩件事

簽臨時買賣合約時支付的訂金(俗稱細訂)是交易流程中的一筆付款,它會計入樓價,所以不會令總現金需求增加;真正令客戶現金需求上升的,是樓價以外的四項費用。

對客戶解釋時,建議把兩條時間線分開講:一條是訂金與首期的付款時序,另一條是稅款與費用的金額。混在一起講,客戶很容易以為「訂金已經付了,稅就少了」。

為什麼「買賣雙方各 1%」必須標明是慣例

佣金比例屬市場慣例,會隨市況與代理行政策變動。以一手市場為例,據 am730 2024 年報道,四大代理行自 2024-01-01 起發出內部通告,要求一手實收佣金最少 2%;而據星島頭條報道,一手佣金在淡市時的競爭情況更為複雜。這類數字屬媒體整理的市場情況,不是監管標準。

因此本文與工具都不會寫「行業統一 1%」。向客戶報數時,把比例寫成「議定」而不是「規定」,可以避免日後的分歧。

用工具時,兩個輸入位最影響結果

第一個是物業類型(住宅/非住宅),因為兩者適用不同的印花稅標準稅率,非住宅在 2,173.912 萬以上是 4.25% 而非 6.5%。

第二個是買方與賣方佣金比例。工具的輸出同時給出「買方需備現金」與「整宗交易現金」兩個數字,前者是客戶的答案,後者是你與行家協調時的參考。

常見問題

600 萬的樓,客戶要準備多少現金?

以雙邊佣金各 1%、律師費 8,000、雜費 5,000 計:樓價 6,000,000 + 印花稅 135,000 + 買方佣金 60,000 + 律師費 8,000 + 雜費 5,000 = 6,208,000。實際數字請把客戶議定的比例與費用輸入計算機核對。

佣金一定要 1% 嗎?

不是。1% 是二手市場的常見慣例,屬可協商範圍,並非法律或監管規定的固定比例。一手市場的佣金結構變動更頻繁,應以實際議定為準。

律師費與雜費大概是多少?

工具預設律師費 8,000、雜費 5,000,用意是提供一個可調整的起點,不是市場報價。實際金額視律師行、物業類型與交易情況而定,應向客戶說明屬估算。

首期與這筆現金有什麼關係?

首期是樓價中不靠按揭支付的部分,屬於上面五項中的「樓價」項。印花稅、佣金、律師費與雜費都要用現金支付,不能計入按揭貸款。

相關工具

上面講的規則可以直接套進這些免費計算機,輸入數字即可試算,結果可複製或列印給客戶。

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關於本文

香

香港住哪

香港住哪內容團隊 —— 由數據分析師與在地租買研究者組成,專注把政府開放數據與公開成交記錄轉化為可執行的住區建議。

數據來源

  • 香港政府資料一線通 DATA.GOV.HK(屋苑成交、實用面積、交通)
  • 政府統計處 人口及住戶統計
  • 運輸署 公共交通數據(步行、車資、班次)

本文數據為參考區間,實際成交與租金以個別單位及最新市況為準;本頁不構成投資或法律意見。

把數字算清楚再決定

我們把上面提到的取捨做成了免費計算機:月供、租金負擔、買樓總成本、首期時間表、租買比較等,輸入幾個數字就能試算。

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